Se você já pesquisou sobre marketing digital, vendas online ou criação de sites, certamente já se deparou com o termo landing page. Apesar de muito popular, esse conceito ainda gera confusão: muita gente acredita que landing page é apenas “uma página bonita”, “uma página com formulário” ou “uma página simples”. Na prática, uma landing page é muito mais do que isso.
A landing page é uma ferramenta estratégica, criada com um único objetivo: converter visitantes em leads ou clientes. Ela não existe apenas para informar, mas para conduzir o usuário a uma ação específica, de forma clara, objetiva e mensurável.
Neste guia completo, você vai entender o que é landing page, como ela funciona, quais são seus tipos, quando usar, quais elementos não podem faltar, erros comuns, boas práticas de SEO, exemplos práticos e por que ela é uma das principais armas do marketing digital moderno.
Landing page, traduzindo literalmente do inglês, significa “página de aterrissagem”. É a página onde o usuário “aterrissa” após clicar em um anúncio, link patrocinado, e-mail marketing, post em redes sociais ou qualquer outra ação de divulgação.
No marketing digital, o termo landing page se refere a uma página criada especificamente para conversão, ou seja, para levar o visitante a realizar uma ação específica, como:
Preencher um formulário
Solicitar um orçamento
Baixar um material gratuito
Entrar em contato pelo WhatsApp
Agendar uma consulta ou reunião
Comprar um produto ou serviço
Diferente de um site institucional tradicional, a landing page não tem múltiplos objetivos, nem menus extensos ou distrações. Tudo nela é pensado para conduzir o visitante a um único caminho.
O principal objetivo de uma landing page é transformar tráfego em resultado mensurável. Diferente de sites institucionais, que têm como foco apresentar a empresa, reforçar a marca e oferecer múltiplas opções de navegação, a landing page existe para cumprir uma única missão: gerar conversão.
Converter, no contexto do marketing digital, significa levar o visitante a realizar uma ação específica e previamente definida. Essa ação pode variar de acordo com o tipo de negócio e com a etapa do funil de vendas, mas geralmente envolve:
Geração de leads, captando dados de contatos realmente interessados no serviço ou produto
Captação de clientes, quando a landing page é voltada diretamente para a venda
Criação de oportunidades comerciais, conectando o visitante ao time de vendas
Agendamentos de consultas, reuniões ou atendimentos, muito comum em serviços profissionais
Inscrições em eventos, cursos, listas de espera ou conteúdos exclusivos
O grande diferencial da landing page está no seu foco absoluto. Enquanto um site institucional oferece vários caminhos possíveis — menu, páginas internas, blog, portfólio, sobre a empresa, a landing page elimina distrações e direciona toda a atenção do usuário para uma única oferta e uma única decisão.
Essa lógica pode ser resumida em um princípio simples e extremamente eficaz: uma página, uma oferta, uma ação.
Ao reduzir o número de escolhas, a landing page diminui a fricção, facilita a tomada de decisão e conduz o visitante de forma mais objetiva até o próximo passo. É exatamente essa clareza estratégica que faz com que landing pages apresentem taxas de conversão significativamente mais altas quando comparadas a páginas tradicionais de um site.
Em vez de apenas informar, a landing page guia, convence e direciona, transformando visitas em resultados concretos para o negócio.
Essa é uma das dúvidas mais comuns, e entender essa diferença é fundamental.
Um site institucional geralmente tem:
Várias páginas (home, sobre, serviços, blog, contato)
Menu de navegação
Conteúdo institucional
Objetivo mais amplo (branding + informação)
Ele é essencial para construir autoridade, presença digital e credibilidade.
Uma landing page geralmente tem:
Uma única página
Um único objetivo
Um único CTA (chamada para ação)
Estrutura focada em conversão
Menos distrações
Ela é ideal para campanhas específicas, como anúncios pagos, lançamentos, promoções, captação de leads ou validação de ofertas.
Importante: landing page não substitui um site institucional. Elas se complementam.
Você deve usar uma landing page sempre que quiser maximizar conversão em uma ação específica.
Alguns cenários comuns:
Campanhas de Google Ads
Anúncios no Instagram e Facebook
Lançamento de um produto ou serviço
Captação de leads para vendas
Divulgação de eventos, cursos ou webinars
Oferta de e-books, guias ou materiais ricos
Validação de uma nova ideia de negócio
Serviços locais (advocacia, clínicas, consultorias)
Se o seu objetivo é gerar resultado direto, a landing page é quase sempre a melhor escolha.
Existem diferentes tipos de landing page, cada uma com uma função específica. Entender isso evita erros estratégicos.
É a mais comum. O foco é coletar informações do usuário, como nome, e-mail, telefone ou WhatsApp.
Exemplos:
Download de e-book
Cadastro para newsletter
Inscrição em evento
Solicitação de orçamento
Normalmente inclui um formulário e uma promessa clara de valor.
Aqui o objetivo é vender diretamente.
Ela pode conter:
Copy de vendas
Benefícios detalhados
Prova social
Depoimentos
Garantias
Botão de compra
Muito usada em infoprodutos, serviços digitais e ofertas específicas.
Ideal para prestadores de serviço como:
Advogados
Médicos
Clínicas
Consultorias
Agências
O foco é levar o usuário a:
Solicitar orçamento
Agendar atendimento
Entrar em contato
Geralmente substitui a página “serviços” em campanhas de tráfego pago.
Usada em lançamentos de produtos, cursos ou eventos.
Pode ter:
Contagem regressiva
Lista de espera
Inscrição antecipada
Conteúdo educacional antes da venda
Muito comum em estratégias de marketing digital mais avançadas.
Uma landing page eficiente segue uma estrutura lógica, testada e validada.
A headline é o primeiro elemento que o usuário lê. Ela deve responder imediatamente à pergunta:
“O que eu ganho com isso?”
Exemplo:
“Criação de sites profissionais para advogados que querem atrair mais clientes”
“Aumente suas vendas com uma landing page de alta conversão”
Evite títulos genéricos e vagos.
A subheadline reforça a promessa e adiciona clareza.
Ela explica como ou por que aquilo é relevante.
O visitante precisa entender rapidamente:
O que está sendo oferecido
Para quem é
Qual problema resolve
Qual benefício principal
Sem isso, a taxa de rejeição dispara.
O CTA é o coração da landing page.
Exemplos:
“Solicitar orçamento”
“Falar com um especialista”
“Baixar agora”
“Agendar consulta”
Ele deve ser:
Visível
Direto
Orientado à ação
As pessoas confiam mais quando veem que outras já confiaram.
Exemplos de prova social:
Depoimentos
Avaliações
Logos de clientes
Estudos de caso
Números (clientes atendidos, projetos entregues)
Fale menos sobre o que você faz e mais sobre o que o cliente ganha.
Errado:
“Site em WordPress”
Certo:
“Site rápido, fácil de gerenciar e otimizado para o Google”
Antecipe dúvidas comuns:
Preço
Prazo
Garantia
Suporte
Personalização
Isso aumenta drasticamente a conversão.
Landing page não é lugar para excesso de informação.
Boas práticas:
Layout limpo
Boa hierarquia visual
Espaçamento adequado
Destaque para o CTA
Responsividade (mobile)
Sim, landing pages podem ranquear no Google, desde que sejam bem estruturadas.
No entanto, é importante entender o contexto:
Landing pages focadas apenas em anúncios pagos nem sempre precisam de SEO
Landing pages de serviços podem (e devem) ser otimizadas para SEO
Boas práticas de SEO para landing pages:
Palavra-chave principal bem definida
Uso correto de heading tags (H1, H2, H3)
Conteúdo relevante e original
Tempo de carregamento rápido
Versão mobile otimizada
Meta title e meta description bem escritos
Praticamente sim, desde que bem adaptada.
Exemplos de segmentos que se beneficiam muito:
Escritórios de advocacia
Clínicas médicas e odontológicas
Psicólogos
Consultorias empresariais
Prestadores de serviço local
SaaS e startups
E-commerce
Infoprodutores
O segredo está na mensagem certa para o público certo.
Mesmo sendo uma ferramenta poderosa, muitos cometem erros que comprometem os resultados.
Se você pede para:
Baixar um material
Seguir no Instagram
Conhecer a empresa
Ler o blog
Você confunde o usuário.
Frases como:
“Soluções inovadoras”
“Qualidade e excelência”
“Atendimento personalizado”
Não dizem nada concreto.
Se o usuário não sabe o que fazer, ele não faz nada.
Velocidade impacta diretamente na conversão.
Landing page é feita para testar:
Texto
CTA
Layout
Oferta
Sem testes, você perde potencial.
Depende da estratégia.
Página de serviço: ideal para SEO orgânico e posicionamento de longo prazo
Landing page: ideal para campanhas específicas e conversão rápida
Muitas empresas usam as duas:
Página de serviço para ranquear
Landing page para anúncios
A landing page geralmente atua no meio ou fundo do funil.
Exemplo de funil:
Conteúdo no blog
Tráfego pago ou orgânico
Landing page
Lead
Venda
Ela é o elo entre tráfego e resultado.
Alguns indicadores importantes:
Taxa de conversão
Custo por lead
Tempo médio na página
Taxa de rejeição
Cliques no CTA
Uma landing page boa geralmente converte entre 10% e 30%, dependendo do segmento.
Sim, e muito.
Ela é uma das ferramentas com melhor custo-benefício do marketing digital, porque:
É mensurável
É escalável
É focada em resultado
Pode ser otimizada continuamente
Empresas que utilizam landing pages de forma estratégica tendem a gerar mais leads, vender mais e ter previsibilidade.
Landing page não é apenas uma página bonita ou bem diagramada. Ela é, antes de tudo, uma estratégia de conversão cuidadosamente pensada para gerar resultados reais. Cada elemento, do título ao botão de ação, existe com um único propósito: conduzir o visitante a tomar uma decisão.
Entender o que é uma landing page, quando utilizá-la, como estruturá-la corretamente e quais erros evitar pode ser o verdadeiro divisor de águas entre simplesmente investir em marketing digital e, de fato, obter retorno sobre esse investimento. Muitas empresas atraem tráfego, mas falham em converter porque não possuem páginas focadas em ação, clareza e objetivo.
Seja para gerar leads qualificados, vender serviços, validar uma ideia de negócio, captar contatos para o time comercial ou escalar campanhas de tráfego pago, a landing page é uma peça central em qualquer estratégia digital moderna e orientada a performance.
Quando bem planejada, bem escrita e executada com foco no usuário, a landing page deixa de ser apenas uma página e passa a funcionar como um verdadeiro ativo comercial, capaz de transformar visitantes em oportunidades reais de negócio.
Se você quer aplicar esse conceito de forma profissional e estratégica no seu negócio, o próximo passo é contar com especialistas.
Entre em contato conosco e descubra como podemos criar landing pages pensadas para conversão, performance e crescimento sustentável.